Кейс продвижения PAPERHEAD

Встречайте проект PAPERHEAD и их историю успеха продвижения бизнеса в Instagram.

Бизнес кейс - продвижение PAPERHEAD в Instagram

Всем привет! Меня зовут Богачев Сергей, являюсь основателем проекта PAPERHEAD. Мы создаём уникальные полигональные бумажные наборы (моделирование), а также удивительные полигональные предметы интерьера из различных материалов.

С декабря 2015 года, мы начали активно развивать Инстаграм как один из каналов продаж. Первыми подписчиками страницы стали друзья и знакомые, позже начали вручную лайкать, комментировать и подписываться. Так и набрали первые две сотни подписчиков.

Вскоре стало ясно что привлекать аудиторию вручную - скука смертная. Начали искать программы и сервисы, которые сделают это за нас. Как вы уже поняли, остановились мы на PAMAGRAM.

A photo posted by @paperheadru on

Цели и задачи

Перед нами стоит цель - из аккаунта @paperheadru создать канал продаж с высокой активностью пользователей (не менее 10% лайков на фото от общего количества подписчиков) и минимум затрат, т.к. рекламные бюджеты у нас отсутствуют.

 

Для достижения цели мы решаем следующие задачи:

  1. Раскрутка аккаунта @paperheadru в сети Инстаграм с 200 до 10 000 подписчиков за 12 месяцев.
  2. Привлечение активной аудитории (лайкают публикации и пишут комментарии)
  3. Создание контента, который вовлечет аудиторию и обеспечит генерацию контента самими пользователями
  4. Привлечь покупателей
  5. Привлечь компании - партнеров (организаторы мероприятий, дизайнеры, дизайн мастерские и другие)

 

Целевая аудитория

Аудитория продукции @paperheadru делится на две группы.

Аудитория для бумажных моделей (хобби)

  • Молодые люди в возрасте от 15 до 35 лет (70% девушки)
  • Пейперкрафтеры - люди которые любят создавать модели из бумаги

Аудитория для предметов интерьера

  • Дизайнеры
  • Ивент-агенства

 

Таргетинг

Для поиска целевой аудитории мы задействовали весь имеющийся в PAMAGRAM функционал таргетинга, кроме мест, так как пока не понимаем что именно нам подходит.

Хештеги. Всё что прямо и косвенно связано с хобби, например #оригами, #своимируками. Связано с дизайнерами, например #design, #интерьер.

Хештеги дали большой охват, но по ним как правило очень много коммерческих аккаунтов и спама. С помощью стандартных стоп слов большинство отсеивается и остаются только аккаунты людей.

 

Аккаунты для сбора подписчиков. Нашли несколько популярных в инстаграме аккаунтов конкурентов и страницы про дизайн.

 

Результаты

Прошло 120 дней со старта активного продвижения @paperheadru в инстаграме и вот что мы имеем сегодня:

  • подписчики: 3023 подписчик (+2823 подписчиков или 85 копеек за подписчика)
  • лайки: в среднем на 1 фото 240 лайков (8,3% активной аудитории от общего числа подписчиков)

 

За эти четыре месяца через инстаграм мы сделали 18 продаж на сумму 17 923 руб, включая заказы из не только из России, но и Европы. С нами связались три компании с которыми мы сейчас обсуждаем условия сотрудничества. Предполагаемая сумма контрактов больше полумиллиона рублей.

 

Результатами довольны, но всегда есть к чему стремится.